一、我們可以先從國內別墅的幾種存在形式入手談談。
(一)主流別墅目前，國內別墅開發已經進入成熟狀態，由于中國富裕階層首先對別墅產生巨大的需求，因而很多房開商拿到有一定環境價值的土地之后，大多數選擇開發別墅物業。這些具有完善的土地手續、 小區環境、物業管理等的別墅，在北京、上海、廣州、三亞等一線城市銷售價格在2-4.5 萬元/㎡以上，一套200-300 平方米的別墅售價達到500-1000 多萬元，更有的豪華別墅售價達到每套幾千萬元。
(二)非主流別墅
1、私家住宅別墅部分富裕的農民、政府官員在位于城市郊區的山水園林等風水良好的土地里面，從村集體購買宅基地后自行開發別墅，用于自家居住。
2、旅游地產別墅剛剛在國內興起的一股木屋別墅風潮，是真正具有國際意義的“別墅” 。目前，這股風潮在北京已經形成一定規模，并有向國內其他地方發展的勢頭。
二、旅游景區別墅的市場前景分析
隨著旅游產業的發展，近年來國內房地產業推出一種新概念產品——旅游地產，就是在旅游景區(或旁邊)建造生態木屋別墅， 不使用鋼筋混凝土，對環境基本上沒有破壞。除了缺少一張“正規” 的房產證，旅游景區木屋別墅的質量、樣式、舒適度、配套環境等都不遜于城市里的“產權別墅” ，而價格卻具有絕對的優勢，例如： 北京昌平大石坡旅游風景區精美木屋別墅，每平方米售價才6000-8000 元!還送精裝修、空調、冰箱、電能地熱，熱水入戶。木屋別墅依山傍水，是居住、養老、度假勝地。按照國際上對別墅的定義，這樣的物業才能算是真正意義的“別墅” ，在芬蘭、加拿大、 俄羅斯等國，許多居民都擁有一套位于市郊的別墅，用于周末休閑度假。 這樣的別墅，對于開發商、土地所有者(旅游景區或村委會) 、 購房者而言，是皆大歡喜的結局。因而，依托大城市周邊的景區資源，開發這樣的生態木屋別墅，不愁銷路，具有廣闊的市場前景。 下面分別就三方所得利益進行分析： (一)開發商木屋別墅開發商與景區或村委會簽訂土地租賃協議或合作開發協議，在大城市周邊開發木屋別墅，平均建造成本2500-3500 元/㎡ (精裝修交房、含地基、周邊環境配套) ，銷售價格根據地區有所差別。
1)北京銷售價格以7000 元/㎡計，一套200 平方米的木屋別墅售價達到140 萬元，除去建造成本50 萬元、土地租金10 萬元(50 年) ，毛利潤可達80 萬元。
2)上海、廣州、深圳銷售價格以6000 元/㎡計，一套200 平方米的別墅售價達到120 萬元，除去建造成本50 萬元、土地租金10 萬元，毛利潤可達60 萬元。 3)重慶、成都、西安、昆明等二線城市售價格以4500 元/㎡計，一套200 平方米的別墅售價達到90 萬元，除去建造成本50 萬元、土地租金5 萬元，毛利潤可達35 萬元。
(二)土地所有者(景區或鄉村) 一直以來，旅游景區在建設過程中都會遇到一個很頭痛的問題： 開發協議簽好了，規劃做好了，要想順利建成各種景區接待設施， 前期的土地征用、報批、報建、建筑、裝修等復雜的建設程序,不但占用開發商的寶貴時間和資金，還延誤景區的開園，導致預期經濟收益無法實現。景區的特許經營權一般只有50 年，前期主要依靠門票、餐飲等吃、住、行、游、娛、購旅游收入，而且僅限于5-10 月份旺季，旺季一過，門庭冷落，前期很少涉及房地產開發，因此通過征用土地、購買建設用地來解決景區接待設施，對景區的開發商而言，是一種極大的浪費，也是很無奈的事情! 木結構建筑及木屋別墅的引進，為景區開發商提供了一個全新的解決方案，使開發商能以最少的資金、最快的速度建設游客中心、 售票廳、度假酒店等設施，而且木屋別墅本身亦是一道風景。況且， 景區可以返租部分別墅用于經營酒店，既可節約投資、還可增加收入，迅速開園營業，快速制造人氣，然后再開發銷售“太陽能生態木屋別墅” ，從景區開發升級到旅游地產開發，獲取超額利潤! 鄉村擁有的是大片的土地，雖然風景宜人，但是如果沒有開發商來開發別墅物業，土地的價值是無法體現、無法兌現的，如果村委會拿出100 畝土地來開發別墅，即有1000 萬元的土地租金收入， 因此，不少村委會是樂意拿土地出來出租給開發商或合作開發木屋別墅的。
(三)購房者(或以租代售、會員制等變相購買) 比起那些2-4 萬元/㎡的別墅來說，位于風景優美的景區別墅才賣4500-7000 元/㎡，價格是最大的吸引力，能圓很大一部分退休老人、工薪族、小老板的別墅夢。 其實，聰明購房者早已醒悟：土地終究是屬于國家的，購買70 年期限的“產權別墅”與購買50 年期限的“租賃別墅”并無太大區別， 很多購房者年齡都已經達到40 至60 歲， 加上50 年， 就是90-110 歲了，他們只求在有生之年享受這些木屋別墅及其清新環境，不追求所謂的“產權” 對于使用者而言，住得舒服、生態、健康才是。 最重要的。 在價格上，后者僅是前者價格的1/3 甚至1/4，消費者得到的是真正的實惠，在市區購買一套洋房的價格，就可以在景區購買到一套真正的木屋別墅，節省下來的錢，既可以購買小車、還可以用于投資門面或者其他生意，生活質量得到極大的提高。由于價格上的優勢，消費群體擴大了，因而經常出現銷售火爆的情景，很多別墅都需要先交訂金才開始建造。
三、開發模式和風險控制
1、項目選址時，考慮在北京、上海、廣州、深圳、三亞等房價高的一線城市周邊景區或郊區依山傍水之地，以優美的居住環境、 太陽能生態木屋別墅、城市洋房1/3 甚至1/4 的價格等賣點與城市別墅競爭，價格優勢得以充分體現，基本上不愁銷路。
2、需要與旅游景區或村委會簽訂土地租賃協議或合作開發協議，與景區或村委會有利益關聯，就會得到他們的全力支持。報建手續由景區或村委會出面，以休閑度假景點、汽車營地接待用房的名義建造，由于不是鋼混結構，不破壞環境，不破壞土地，屬于“臨時建筑”范疇，因而能取得風景區或村委會上一級政府的批準。
3、項目選址后，先建造3 套樣板房，然后在媒體上造勢宣傳， 或依靠專業銷售公司的銷售網絡吸引購房者，等購房者看過樣板房、 簽訂購房合同并交50%預付款后， 再按照購房者選定的樣式和規劃圖建造。
4、如果在臺灣、東南亞等國家建造這樣的別墅，依靠當地發達的旅游業和靈活寬松的土地政策，無論是別墅出售還是出租，更容易取得良好的經濟效益。
5、各地木屋別墅達到一定規模以后，即可成立一家酒店管理公司，與各別墅業主簽訂返租或合作經營協議，統一經營管理木屋別墅酒店，并加入國際分時度假網絡RCI，依靠RCI 的強大銷售網絡， 別墅酒店的經濟效益是非常可觀的。
6、別墅建好后，銷售不出去怎么辦? 第一，我們是先建造3 套樣板房，即使銷售不出，也只是2 套樣板房的建造成本(100 萬元) ，而且在與景區簽訂別墅開發協議時， 就可以約定在遇到不可抗力無法銷售時，由景區按成本價收購樣板房，因此，開發商沒有風險。 第二，如果是一次建造10-20 套別墅，一時銷售不完，可以與景區約定，別墅用于經營度假酒店，可以邊經營邊銷售，為景區解決旺季接待難題，這是一種雙贏的結局。
四、木屋別墅的優點
1、不占建設用地指標：無需報批手續，節省報批時間和費用， 節省土地征用費; 2、快速交房：工程量在150 ㎡以內的，在基礎具備施工條件， 施工人員及材料進入現場后60 天全部完工，交付標準為精裝修(交鑰匙工程) 。 3、生態節能、低碳環保：骨架采用加拿大進口木框架，采暖用太陽能混合熱水器，四季有熱水，節能明顯，保溫性好，是普通房屋的六倍， 4、養生保健：鄉村景區的空氣清新、負氧離子含量高，建造別墅所用木材的芳香氣味能安神、鎮定、促進睡眠。久居木屋別墅能養生保健、怡情療養、延年益壽。 5、 風格別致、 式樣美觀：可以按照業主要求建造各式歐美風格、民族風格別墅，經典、美觀、實用，與周邊風景相映成趣，自成一景! 6、裝飾華麗：外墻飾板采用歐松實木板或水泥掛板;內墻飾板采用實木板或石膏板，屋內采用實木地板。 7、價格實惠：比起那些1-3 萬元/㎡的別墅來說，位于風景優美的景區別墅才4500-7000 元/㎡，價格是最大的吸引力，能圓很大一部分退休老人、工薪族、小老板的別墅夢。 8、經營增值：景區向業主返租別墅，以時權酒店的模式進行經營管理，既為業主創造利潤分紅，又為景區解決游客住宿、會議接待問題。 9、抗震指數：八級。 10、使用壽命：最少100 年。
聯系人：龔先生
